【経営戦略：出口戦略】IPO・承継・廃業３つの出口｜目指す方向性を決める｜仮に経営がうまくいかなかった時の出口（逃げ道）を考えておくことで、被害を最小限に抑えることができる

こんにちは、Yukiです(^^)/

今日は『出口戦略』がテーマです。

事業を開始する際に、
失敗したい人なんていません。

がしかし、
うまくいかないこともあります。

どこかでお話しようと思いますが、
薬局とは別の新規ビジネスで
僕も“失敗”を経験しました。

選ばれる道は恐らく“廃業”です。

1年以上の期間をかけただけに
強い喪失感に襲われました。

“承継”の手が
残っていないわけではありませんが
可能性の低い道と感じています。

上記のように予期せぬ出口に
見舞われてしまうこともありますが

事業開始前だからこそ
設定できる出口というのもあります。

そこで本日は、
目標と並行して考える出口戦略
についてお伝えしようと思います。




良ければお付き合いください

出口戦略とは

<意味>
　軍事用語で戦場から兵を引き揚げる際、人命や物資の損失を最小限に抑えるための撤退作戦。

辞典では上記のように出てきます。

投資をされている方ですと、
ロスカットや損切📉と聞くと
馴染みがあるかもしれません。

ただ時代の移り変わりとともに
軍事用語から経営的な意味で
使われることが多くなった現在。

その企業や事業にとって
ベストな撤退方法やゴール
という意味合いで用いることが
多くなっているそうです。

具体的に
その出口は３つ。

（１）IPO（Initial Public Offering）
新規上場や新規公開株と呼ばれる
自社株を一般公開
売買できるようにしたもの。

（２）承継
・M&Aによる事業の売却（事業主の入替）
・株式譲渡
など次の代へと移り変わるもの
親から子への引継ぎなども該当。

（３）廃業
閉店や倒産がこれにあたります。

事業を開始したら
上記のどのゴールを目指すかによって
それに伴う行動が変わるでしょう。

特にIPOを本気で目指している方の
行動力やスピード感は違います。

将来の大きな全体像

をイメージしながら、
出口戦略については
考えていただければと思います。

ボーダーラインを決めておく

出口戦略を考える上で
最も分かりやすいボーダーラインは
『お金（利益）』です。

例えば…

・技術料が○○万円を下回る場合
　→承継（売却）を検討する。

・３か月連続で赤字の場合
　→廃業。店を閉める。

といった具合です。

薬局の場合
収益構造自体が分かりやすいため
設定しやすいと思います。

事業承継にて開局する場合

月間技術料…120万円
の店舗を買い取ったとします。

細かい設定は省きますが、
月のランニングコストは60万円／月

単純にですが
手元に残るお金は60万円

十分生活できそうな金額です。

ここから逆算してみましょう。

いくらまでだと生活ができるか

５０万円…まだ大丈夫
４０万円…経営するには少し厳しい？
３０万円…そろそろやばい？
２０万円…もう限界💦

といったように
仮に限界値が20万円だとすると

月間技術料
100万を切ったら、承継を検討する。
80万円を切ったら、廃業を検討する。

といった具合です。

承継する場合の大きな注意点

ただこの出口を設定する場合に
大きく注意が必要なのは承継の場合

売上が下がっている店舗は
買いたい人も少ないということです。

下がりつつも
ある程度売上が残っている状態

もしくは

しっかり借り入れを返済しつつ
売上を縦に伸ばしてから売りぬく
というのも出口の一つだと思います。

IPO

そもそもIPOとは上述した通り
新規上場や新規公開株と呼ばれる自社株を一般公開、売買できるようにしたもの。

です。

詳細は省きますが
自社株を売買できるようにし、
株主を集う事で
資金調達を行うイメージです。

但し、
それには資本金や会社の規模などの
条件が上場先により異なり

株主総数○○名以上
流通株式○○単位以上
上場時価総額○億円以上
純資産○億円以上

などの要件を満たし、事業を公正かつ忠実に遂行していることが求められます。

そうした数ある基準を満たすことにより、『上場』できるようです。

興味のある方は一度ご検索ください(^^)

どの出口を目指すのか

IPO
承継
廃業

IPOはかなりハードルが高いですが、
起業する際にどの出口を目指すのかを
あらかじめ考えておくことで
有事の際にも思考を整理する
手助けとなるかもしれません。

今日もお読みいただきありがとうございました。

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