【経営戦略:出口戦略】IPO・承継・廃業3つの出口|目指す方向性を決める|仮に経営がうまくいかなかった時の出口(逃げ道)を考えておくことで、被害を最小限に抑えることができる

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こんにちは、Yukiです(^^)/

今日は『出口戦略』がテーマです。

事業を開始する際に、
失敗したい人なんていません

がしかし、
うまくいかないこともあります。

どこかでお話しようと思いますが、
薬局とは別の新規ビジネスで
僕も“失敗”を経験しました

選ばれる道は恐らく“廃業”です。

1年以上の期間をかけただけに
強い喪失感に襲われました。

“承継”の手が
残っていないわけではありませんが
可能性の低い道と感じています。

上記のように予期せぬ出口
見舞われてしまうこともありますが

事業開始前だからこそ
設定できる出口というのもあります。

そこで本日は、
目標と並行して考える出口戦略
についてお伝えしようと思います。




良ければお付き合いください

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出口戦略とは

<意味>
 軍事用語で戦場から兵を引き揚げる際、人命や物資の損失を最小限に抑えるための撤退作戦

辞典では上記のように出てきます。

投資をされている方ですと、
ロスカットや損切📉と聞くと
馴染みがあるかもしれません。

ただ時代の移り変わりとともに
軍事用語から経営的な意味
使われることが多くなった現在。

その企業や事業にとって
ベストな撤退方法ゴール
という意味合いで用いることが
多くなっているそうです。

具体的に
その出口は3つ

(1)IPO(Initial Public Offering)
新規上場や新規公開株と呼ばれる
自社株を一般公開
売買できるようにしたもの。

(2)承継
・M&Aによる事業の売却(事業主の入替)
・株式譲渡
など次の代へと移り変わるもの
親から子への引継ぎなども該当。

(3)廃業
閉店や倒産がこれにあたります。

事業を開始したら
上記のどのゴールを目指すかによって
それに伴う行動が変わるでしょう。

特にIPOを本気で目指している方の
行動力やスピード感は違います。

将来の大きな全体像

をイメージしながら、
出口戦略については
考えていただければと思います。

ボーダーラインを決めておく

出口戦略を考える上で
最も分かりやすいボーダーラインは
『お金(利益)』です。

例えば…

技術料が○○万円を下回る場合
 →承継(売却)を検討する。

3か月連続で赤字の場合
 →廃業。店を閉める。

といった具合です。

薬局の場合
収益構造自体が分かりやすいため
設定しやすいと思います。

事業承継にて開局する場合

月間技術料…120万円
の店舗を買い取ったとします。

細かい設定は省きますが、
月のランニングコストは60万円/月

単純にですが
手元に残るお金は60万円

十分生活できそうな金額です。

食事をしている男性のイラスト

ここから逆算してみましょう。

いくらまでだと生活ができるか

50万円…まだ大丈夫
40万円…経営するには少し厳しい?
30万円…そろそろやばい?
20万円…もう限界💦

といったように
仮に限界値が20万円だとすると

月間技術料
100万を切ったら、承継を検討する。
80万円を切ったら、廃業を検討する。

といった具合です。

承継する場合の大きな注意点

ただこの出口を設定する場合に
大きく注意が必要なのは承継の場合

売上が下がっている店舗は
買いたい人も少ないということです。

下がりつつも
ある程度売上が残っている状態

もしくは

しっかり借り入れを返済しつつ
売上を縦に伸ばしてから売りぬく
というのも出口の一つだと思います。

足が渦巻きになって走る人のイラスト(男性)

IPO

そもそもIPOとは上述した通り
新規上場や新規公開株と呼ばれる自社株を一般公開、売買できるようにしたもの。

です。

詳細は省きますが
自社株を売買できるようにし、
株主を集う事で
資金調達を行うイメージです。

但し、
それには資本金や会社の規模などの
条件が上場先により異なり

株主総数○○名以上
流通株式○○単位以上
上場時価総額○億円以上
純資産○億円以上

などの要件を満たし、事業を公正かつ忠実に遂行していることが求められます。

そうした数ある基準を満たすことにより、『上場』できるようです。

興味のある方は一度ご検索ください(^^)

どの出口を目指すのか

IPO
承継
廃業

IPOはかなりハードルが高いですが、
起業する際にどの出口を目指すのかを
あらかじめ考えておくことで
有事の際にも思考を整理する
手助けとなるかもしれません。






今日もお読みいただきありがとうございました。

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コメント

  1. zihisyuppann より:

    応援の村ぽちです。
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